Emoce prodávají. Na první pohled je koupě domu nebo bytu naprosto racionální věc, kterou je třeba dobře promyslet. Pokud se však na prodej nemovitosti pro bydlení podíváme blíže, zjistíme, že hlavní roli hrají emoce. Vždyť zájemci o nemovitost se nerozhodují o koupi domu nebo bytu, ale nového domova. Videoprohlídka emoce nabízí. A nejen to, má i další výhody. 

Osobní prohlídka nemovitosti je pochopitelně nenahraditelná. A právě osobní návštěva nejspíš také ovlivní konečné rozhodnutí zájemců o koupi. Pokud však potencionální zájemce zaujme objekt pomocí videoprezentace, ušetří vám to spoustu času. Díky videu přijdou na osobní prohlídku opravdu jen ti, kteří mají vážný zájem. Video jim totiž poskytlo věrohodnou představu o nemovitosti. 

Co je potřeba k natočení opravdu úspěšné videoprohlídky?

• Připravený scénář. Do detailu. 

• Profesionální technika. 

• Stativ s kamerovým posunem. 

• Dostatek času na přípravu, natáčení a střih videa.

Proč právě videoprohlídka?

Kvalitní fotografie, které zaujmou, jsou dnes již u inzerátů samozřejmostí. Potenciální kupci však chtějí vidět více. Z fotografií si nedokáží představit dispozice domu a ačkoliv možná přidáte k fotografiím plánek, obrázek není ucelený. Navíc krátká videa jsou v posledních letech oblíbená i na sociálních sítích. Není tedy divu, že si mnoho lidí vybírá jen ty nemovitosti, které obsahují také video prohlídku. 

Z marketingového hlediska je vhodné videoprohlídku nemovitosti prodat již na hlavní stránce nemovitosti minimálně vhodný symbolem, který označuje, že nabídka je prezentována pomocí videa. Dosah nabídky pak samozřejmě rozšíří umístění videa na Facebooku, Instagramu nebo YouTube kanálu. Právě na sociálních sítích se totiž lidé sdružují a tráví tam mnoho času. 

Prezentace nemovitosti je při prodeji opravdu stěžejní. I ta nejluxusnější nemovitost se bude špatně prodávat, pokud nebude kladený důraz na prezentaci. Ptáte se, jak je to možné? Ve světě onlinu se špatně prezentované nabídky prostě ztratí. Na inzertních serverech je pravděpodobně lidé přehlédnou a navíc nebudou sdílené na sociálních sítích. Kdo nemá atraktivní fotografie a video, jako by nebyl. A video je bezesporu obrovské plus. 

Ačkoliv má totiž inzerát sebe kvalitnější fotografie, je to stále jen inzerát s mnoha informacemi a obrázky. Někomu to stačí, ale většina lidí chce vědět více. Video by mělo odpovídat na otázky, které mohou kupce napadnout. Mělo by mít něco víc než jen strohé informace o výměře a stavu budovy. 

Co má video navíc? 

• Prezentuje nemovitost se vším všudy. 

• Díky němu se lépe orientujete v prostoru. 

• Projdete zákoutí a můžete se zaměřit na detaily. 

• Pohodlnější je vnímat obraz než text.

• Očima lidé nakupují.

Videoprohlídky šetří čas

Samozřejmě, že samotné natočení videoprohlídky a sestříhání do konečné podoby zabere spoustu hodin. Ve výsledku vám však tato práce čas spíše ušetří. Pokud bude video opravdu kvalitně zpracované, může být natolik efektivní, že se kupec i bez osobní prohlídky rozhodne, že má o nemovitost zájem  na místo v podstatě přijde s konkrétní nabídkou. Nebo právě naopak. Díky videu potenciální zájemce zjistí, že to není nemovitost, kterou hledá a na prohlídku se proto nevydá. Tím bude šetřit čas svůj i realitního makléře. 

Video je reálnější než fotografie

Fotografie mohou být často efektivně naaranžované, aby nemovitost ukazovali v hezčím světle. Potencionální kupce zaujmou nádherné fotografie a na prohlídce jsou pak zklamaná. Video však z nemovitosti odhaluje více a dokresluje tak kupci celkový dojem. Díky videu bude mít kupec větší důvěru v makléře i prodávajícího, protože se nebojí ukázat reálný obrázek toho, co nabízí. A důvěra hraje v obchodě opravdu velkou roli. Zvlášť v obchodě, kde jde o miliony. 

Komentáře nebo hudba

Fotografie zapojují do vnímání jen oči. Video však zapojuje také sluch. Kromě vhodné hudby, která vyvolá emoce může video obsahovat také komentáře a informace od makléře. Setkáváme se také s tím, že jsou videa zpracovaná jako krátké filmy nebo filmové spoty. Ty často na první pohled zaujmou svým obsahem a mohou se stát dokonce virálními. 

Časosběrný materiál

Pokud majitel na prodej nemovitosti nespěchá, naskytuje se perfektní příležitost ve videu zachytit nemovitost v každé roční době. To se samozřejmě vyplatí zejména při prodeji domů se zahradou nebo rozlehlejší pozemkem. Video perfektně zdůrazní změny během roku. Na počátku bude romanticky zasněžená zahrada, která na jaře nádherně rozkvete. V létě bude lákat do bazénu a na podzim k vychutnání kávy v barevné zahradě. Potencionální kupec bude mít ucelenou představu o tom, jak lze trávit na zahradě čas i o tom, jak zahrada vypadá v průběhu celého roku.

Co by ve videoprohlídce mělo vyniknout? 

Vždy je nutné vyzdvihovat přednosti nemovitosti. Může jít o skvělou lokalitu nebo zajímavosti v blízkém okolí. Ale samozřejmě také o výhody samotného domu nebo bytu. Jde o skvělý výhled nebo velká okna, prostornou kuchyň s jídelnou, zahradní domek, bazén nebo přilehlou garáž. U každé nemovitosti výhody naleznete. Každý totiž vyhledává něco jiného, takže jako výhody často mohou vyznít naprosté opaky. Lokace ve městě nebo na naprosté samotě. Neobvykle rozlehlý nebo naopak malý pozemek. Nemovitost plná technologií a na druhé straně chaloupka jako po babičce. 

Kdy se videoprohlídka příliš nehodí?

Zatímco u větších bytů a domů je videoprohlídka opravdu účinná, malým bytům by mohla spíše uškodit. Kamera totiž ubere na velikosti místnosti a stísněné podmínky nikoho příliš nenadchnou. V takovém případě je tedy mnohem lepší využít videoprezentaci složenou s fotografií. K nim lze přidat titulky nebo namluvený komentář.